最適合你的營銷方法在這里

2018-01-26


    今天,我看到一個營銷案例,結合自己的經驗,很有同感。無論是線上還是線下,都有多種營銷方式,但對于每一個企業或每一個行業,都沒有必要使用各種營銷手段,一定是有一個是最適合你的,才會使你的銷售金額成倍增加,就看你能否通過不斷的嘗試,尋找到這個方法了。

    看看下面的例子,你可以更直觀地理解它。某一小眾服裝電商品牌,對自己的用戶定位是三四線的公檢法機關工作女性,為什么會有這么奇怪的定位,這個屬于品牌定位的內容,暫且不表。

 

    這樣一個群體的特點是什么?第一,有錢,作為中國人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環境中。

 

    針對具備這種特征的人群,該品牌是如何營銷的呢?經過實際操作,他們找到了這么一個看似很土,卻非常有效的營銷方法。是這么做的:當客戶完成一筆訂單后,他們會給買家額外寄送一大束鮮花,并且,只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話,就不送)。試想一下,一束鮮花送到一個價值觀非常傳統,又特別注重人際關系和形象的,以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統單位的特性),接受者又是女性,該會引起多大的轟動,瞬間整個單位的人就全知道了。但既然女人能做,就一定要做,而且也很驕傲的去做,就是一個接一個地解釋是買某個品牌的衣服而得到的,也會介紹他們買的。

 

    事實也是如此:品牌的背景數據表明,經過一段時間后,訂單將一個接一個地出來,然后他們將繼續復制策略。一般來說,訂單將帶來幾十個新訂單。 他們都知道這種轉變是多么可怕。這個品牌是個小品牌,不是很多廣告,銷量太多了,日子一直滋潤。正是這種小小的營銷創新,才會被推向極致,產生如此巨大的效果。做過電商的都明白,這種轉化是多么的可怕。該品牌是一個小品牌,沒打過多少廣告,銷售額也過億,日子過得有滋有潤。就是這么一個小小的營銷創新,被執行到極致,就產生這么大的效果。

    真正的營銷是在充分分析用戶特征的基礎上,我們試著去做優化,然后找到最合適的一種或幾種方法,無論是線上還是線下,甭管是不是很老土,然后執行到極致,就可以了,本案的核心思想是用各種方式激勵用戶自我宣傳或積極地向自己的圈子傳播。這個想法是由許多大企業采用,如三只松鼠和AFU的精油,隨產品提供了很多便利的小物件,超出買家的預期,引發他們贊嘆,進而引發主動傳播。這一概念是本文的核心,也是總統的宗旨。有了這個概念,我們就可以對案例進行推理,并將其應用到我們自己的產品中。

 

    那么,南寧網站建設金睿網絡將幫助大家來到這里,剩下的就靠大家去應用了。
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